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홈| 매일경제신문(05.06.16) 한국폼텍, 라벨용지 국내시장 75% 장악 | 2005-06-16 |
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| <br /> 매일경제신문(05.06.16) <br /> <br /> 한국폼텍, 라벨용지 국내시장 75% 장악<br /> <br /> "가격이나 서비스, 기술은 추월당하기 위해 있는 겁니다. <br /> 확실한 브랜드는 기업의 핵심 가치이기 때문에 주문자생산(OEM) 방식은 <br /> 절대로 안 합니다."<br /> 경기도 김포 소재 한국폼텍의 김준형 대표(41)는 <br /> 비싼 주문이 와도 자사 브랜드가 찍히지 않으면 수출을 거부하는 <br /> 배짱을 부린다.<br /> <br /> 한국폼텍은 우편물을 발송하거나 도서대여점 바코드를 붙일 때 <br /> 주로 사용하는 라벨을 출력할 수 있는 용지와 소프트웨어를 개발하는 업체로 <br /> 국내 라벨출력지 시장에서 75%를 점유하고 있다.<br /> <br /> 폼텍 때문에 세계 1위 라벨출력용지 업체인 미국 에이버리도 <br /> 국내 지사를 철수 해야 했다.<br /> <br /> 한국폼텍은 인체에 무해하고 재활용이 가능한 점착 용지를 사용해 <br /> 국내 유일의 환경마크를 획득했다.<br /> <br /> 이어 제품 코드를 마이크로소프트의 영문 오피스에도 등록시켰다.<br /> <br /> 김준형 대표는 모기업인 한국코스틱의 2세 경영자로 96년 한국폼텍을 <br /> 창업해 회사 두 개를 경영하는 이력이 이채롭다.<br /> <br /> 한국코스틱은 부친 고(故) 김용조 회장이 72년 창업한 인쇄용 점착 <br /> 라벨용지 업체로 각종 상품포장용지와 의약품용 라벨, 전자기기에 <br /> 부착하는 필름지를 대 규모로 생산한다. <br /> 지난해 매출 385억원을 올렸다.<br /> <br /> 한국코스틱이 인쇄소 고객을 상대했다면 한국폼텍은 일반인을 대상으로 <br /> 적극 마케팅을 해야 한다는 점에서 하나의 새로운 도전이었다.<br /> <br /> 김 대표는 "인터넷 확산으로 컴퓨터가 워드프로세서(문서작성기) <br /> 기능 이상이 될 때를 대비해야 한다고 생각했다"며 <br /> "세계 최초로 라벨출력지를 만들지는 않았지만 국내시장에서 <br /> 상품화에 성공할 자신이 있었다"고 말했다.<br /> <br /> 한국폼텍은 먼저 콜센터를 설립해 12시간 내에 문제를 해결하는 식으로 <br /> 토착 마케팅에 성공했다.<br /> <br /> 모기업 한국코스틱이 수익의 70% 이상을 재투자해 얻은 기술력과 <br /> 30여 년 동안 세계 15개국에 구축한 영업력 덕도 봤다.<br /> <br /> 김 대표는 올해 새로운 공간으로 확장해 제2의 도약을 노린다.<br /> <br /> 한국폼텍은 디자인ㆍ마케팅팀을 서울 홍대 근처로 옮기고 교육장을 개설해 <br /> 고객과 접점을 늘릴 계획이다.<br /> <br /> 또 한국코스틱은 경기도 파주에 1200평규모(建坪) 제2공장을 세우고 <br /> LCD 부품용 라벨 사업에 진출할 계획이다.<br /> <br /> 한국폼텍은 지난해 매출 82억원에 이어 올해 120억원 달성이 예상된다. <br /> 지난해 본격화된 수출은 올해 100만달러가 목표다.<br /> | |
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